物業放售須知

進行交易

議價時，通常買家一定會還價並且壓低價錢，賣家於議價的時候要做好準備，避免反應過大，更不要洩露自已賣樓的原因。因為買家知道賣家急於移民或現錢週轉，買家自然借勢壓價。所以賣家絕對不可洩露自己的財務況狀。還有，如果賣家預先維修了單位，便可減低了買家壓價的機會。議價時，賣家應要保持冷靜客觀的態度，作出任何決定前要考慮清楚，不要因急於售出物業而以低價成交，時刻提醒自己市場還有其他買家。

認清整個買賣程序，以及須簽署的法律文件：

臨時買賣合約

買賣雙方就物業交易的條款及樓價達成協議後所簽訂的合約。買方要付予賣方臨時訂金（細訂），一般為樓價2-5%。

正式買賣合約

一般在簽署臨時買賣合約後14日內，買賣雙方要簽署正式買賣合約。買方要付予賣方大訂，一般為樓價之10%減去細訂已付的數目後所得的餘數，便是應繳付之大訂。細訂加上大訂，通常是樓價的一成。

買賣程序

1. 賣方（透過代理）與買方議價及洽談各項條款

2. 簽訂臨時買賣合約，收取細訂

3. 簽訂臨時合約後約14天內，買賣雙方簽署正式買賣合約，賣方收取大訂

4. 買賣雙方協議正式完成交易日期（通常簽署正式買賣合約後一個月內）

5. 賣方律師將物業的契據交予買方律師，買方律師審核業權是否完好

6. 賣方律師回應買方律師有關業權的提問

7. 賣方律師審核由買方律師草擬之樓契

8. 成交前一日，買方前往單位驗樓，查看物業是否符合買賣協議書內的條件

9. 正式完成交易日

10. 買賣雙方簽署樓契

11. 賣方將已簽妥的現有按揭的贖樓契交予買方（如有）

12. 賣方收取樓價餘數

13. 完成交易